يستمتع زاك يادغاري بنجاح هائل لشخص تخرج للتو من المدرسة الثانوية. يادغاري، مؤسس تطبيق تتبع السعرات الحرارية المدعوم بالذكاء الاصطناعي Cal AI، يبلغ من العمر 19 عامًا فقط، لكن شركته انطلقت نحو الشهرة الفيروسية خلال العامين الماضيين. في TechCrunch Disrupt يوم الخميس، شارك يادغاري تفاصيل هذا الصعود المفاجئ إلى الشهرة.
انطلق Cal AI، الذي تأسس في 2024، على الإنترنت بفضل استراتيجية يادغاري المتمثلة في نشر جيش صغير من المؤثرين للترويج للعلامة التجارية. حققت الشركة إيرادات تجاوزت 30 مليون دولار خلال عامين، وتم الاستحواذ عليها من قبل MyFitnessPal في مارس بمبلغ غير معلن.
أثناء مناقشة استراتيجيته الاجتماعية على المسرح، أشار يادغاري إلى أن أحد العلامات المبكرة للنجاح جاء عندما أدى منشور لأحد المؤثرين عنهم إلى جذب ما يقارب ألف مستخدم جديد على مدى يومين.
«من هناك، أدركنا أن هذا يمكن أن ينجح معنا فعلاً، فبدأنا في تجنيد المؤثرين بأسرع ما يمكن — ونعطي أكبر عدد ممكن من الناس أموالاً لكي يبدأوا بالنشر لصالحنا»، قال. «ما لاحظناه أنه كانت هناك صيغة واضحة. كانت خطية إلى حد كبير، لكنها كانت سريعة للغاية. أعني بالخطية أن كل منشور يقومون به كان يجذب عددًا معينًا من المشاهدين الذين يتحولون إلى مستخدمين.»
أخبر خريج قائمة Forbes 30 Under 30 الحضور أن جزءًا من استراتيجية شركته كان التفاوض على الأسعار مع المؤثرين، بوعدهم بمكافآت معينة مقابل مدى وصول محدد. وأضاف يادغاري أن كثيرًا من المؤثرين هم «طلاب جامعيون مكسورون» يريدون «المال فقط». «تسألهم فقط: حسنًا، سندفع لك هذا المبلغ، لكننا نحتاج إلى تحقيق هذا الحد الأدنى من الاستخدام، وعليك مواصلة النشر حتى تصل إلى ذلك.»
كان أحد المكونات المهمة الأخرى للنجاح هو إيجاد المؤثرين المناسبين الذين يمكن قياس مدى وصولهم. «أهم شيء بالنسبة لنا كان إيجاد مؤثرين يمتلكون مجتمعات متماسكة جداً»، قال المؤسس.
يادغاري، الذي كان والده حاضرًا في الجمهور، أشاد أيضًا بعائلته لمنحها الحرية لمتابعة طموحاته. وهل يشكر التعليم العالي أيضًا على نجاحه؟ ليس كثيرًا.
«أعتقد أن السبب الوحيد الحقيقي للالتحاق بالجامعة هو إذا أردت قضاء وقت اجتماعي ممتع كشاب والتواجد مع أشخاص آخرين»، قال وسط ضحك الجمهور.
في وقت سابق من هذا الشهر، أطلق يادغاري أيضًا Persona، وهي شركة ناشئة جديدة لوكالات الذكاء الاصطناعي حصلت بالفعل على تمويل بقيمة 10 ملايين دولار.
قال يادغاري إن «المهمة الشاملة» مع Persona هي «جعل الحوسبة متكاملة مع الحياة الإنسانية». سيكون المساعد الذكي الشخصي للشركة «حاضرًا في أي مكان يتوفر فيه اتصال بالإنترنت»، قال، بما في ذلك «iMessage، التطبيق، البريد الإلكتروني، المكالمة الهاتفية». وأضاف أن جزءًا مما يميز خطط الشركة لهذا المساعد الذكي هو بناء «منظومة أجهزة حول» التطبيق.