OpenAI attire apparemment de grands clients loin d'Anthropic grâce à des remises agressives, et la stratégie fonctionne. Des entreprises comme Rippling, Replit et DataCamp transfèrent une part croissante de leurs dépenses en IA vers OpenAI, rapporte The Information. Le PDG de Rippling, Parker Conrad, a déclaré que son entreprise avait porté la part d'OpenAI dans sa charge de travail de codage de 16 à 52 pour cent, tandis que celle d'Anthropic passait de 57 à 18 pour cent.
Replit a changé après qu'OpenAI a offert plus de 30 pour cent de remise sur un contrat d'une valeur de plus de 100 millions de dollars par an. Le PDG de DataCamp, Jonathan Cornelissen, a déclaré que la tarification d'OpenAI avait réduit ses coûts de 80 à 90 pour cent. Une banque américaine disposant de plus de 7 milliards de dollars d'actifs a vu ses sièges ChatGPT doublés pour atteindre 500 employés sans frais supplémentaires, payant moins de 7 dollars par utilisateur au lieu des 20 dollars habituels ou plus.
OpenAI achète en partie des parts de marché au prix de ses propres marges, mais elle a également obtenu de véritables baisses de prix grâce à ses gammes de modèles Sol et Luna, grâce à des modèles et une infrastructure plus efficaces. La croissance d'Anthropic a ralenti du 2e au 3e trimestre, selon une note aux investisseurs. Les deux entreprises font également face à une pression croissante sur les prix de la part de la Chine, où de nouveaux modèles de Deepseek et de Kimi offrent des performances comparables pour une fraction du coût.Publicité
Source : The Information