레이펑넷(공식 계정: 레이펑넷)에 따르면, 3D 시각 인지 기업 오비중광은 9월 중순에 내부적으로 잡초 제거 로봇 ODM 사업을 축소하기로 결정했습니다. 하지만 시각 모듈 제품 라인은 영향을 받지 않으며, 야외 로봇용 인지 모듈은 여전히 정상적으로 진행되고 있습니다.
입주 경로를 돌아보면, 제초기 ODM 사업은 원래 큰 기대를 받았습니다. 이 프로젝트는 로봇 사업의 전임 영업 책임자가 추진했으며, 오비중광은 전체 제품 연구 개발 자원을 투입하고 상하이의 한 고객으로부터 주문도 받았습니다. 하지만 실제 출하된 수량은 수천 대에 불과하여 예상보다 훨씬 적었습니다.
정보원에 따르면 ODM 사업을 중단한 것은 여러 요인이 겹쳐진 적절한 손실 방지 조치였으며, 그 이유는 세 가지입니다.
첫째는 FCC의 새로운 규정입니다. 올해 7월 28일, 미국 연방 통신위원회(FCC)는 “외국에서 생산된 첨단 로봇 장비”를 규제 목록에 포함시켰으며, 잔디 깎기 로봇이 해당 정의의 범위에 해당합니다. 9월 11일에는 FCC이 새로운 장비 승인 규정을 발표하여 관련 장비의 승인 절차를 더욱 엄격하게 했습니다. 북미 시장 진입 장벽이 급격히 높아졌습니다.
둘째는 트랙이 과도하게 붐비는 것입니다. 잔디 깎이 기계는 마당 로봇 중에서 가장 빠르게 성장하는 제품군이지만, 이로 인해 진동 청소기, 수영장 로봇 제조업체들도 잔디 깎이 기계를 만들기 시작하여 업계 내 경쟁이 더욱 심해집니다.
세 번째는 대형 고객의 논리가 제대로 작동하지 않았습니다. “좋은 파트너를 잡지 못했다”는 점에서, ODM 모델이 성공적으로 운영될 수 있는지는 기술 능력뿐만 아니라 하류 브랜드의 판매량과 채널 역량에도 달려 있습니다. 고객의 출하 규모만으로는 ODM 제품군을 유지하기에 충분하지 않습니다.
가지치기 기계 ODM 폐지는 오비중광이 가지치기 기계 분야에서의 역할을 “제작 단계에서 전체 제품 생산”에서 “상류에서 인지 솔루션 제공”으로 전환한다는 것을 의미합니다. 이는 동시에 오비중광의 자원이 인지 주요 사업으로 회귀하는 상징이기도 합니다.
현재 오비중광은 로봇, 스캐닝 및 혁신, 생체인식의 세 가지 제품 라인을 주로 운영하고 있습니다. 그 중 로봇이 가장 중요한 부분이며, 잔디 깎이 ODM도 이전부터 로봇 제품 라인에 속해 있었습니다. 이후 전체 판매 체계가 협력적으로 추진되고 있습니다. 회사의 “전원 유기적” 전략이 추진됨에 따라 고객은 거의 모두 로봇 제조업체이며, 업계 환경만 다를 뿐 제품 라인 간의 경계는 이전보다 더 불분명해졌습니다.
그림식 마을가드 로봇 전체 ODM에 투자를 계속하는 것과 달리, 오비중광은 향후 육체적 지능 데이터 수집 장비에 더 집중할 예정입니다. 이는 전체 제품의 대리 생산보다 오비중광의 역량 범위에 더 부합합니다.
퇴비기 ODM의 퇴출은 상류 센서 회사가 전체 기계를 생산하는 데 한 가지 추가적인 근거가 되었다. 감지 솔루션 제공업체와 전체 기계 브랜드 사이에는 고객, 채널, 규정이라는 세 가지 장벽이 있어, 모든 기업이 그 장벽을 넘을 수 있는 것은 아니다.
이 글의 저자는 지속적으로 스마트 하드웨어와 소비자용 로봇에 관심을 갖고 있습니다. 저자의 위챗 MOON_ERS를 추가하여 소통을 원하신다면 환영합니다. 레펑넷
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