고등학교를 졸업한 지 얼마 되지 않은 사람치고는 Zach Yadegari는 엄청난 성공을 거두었습니다. AI 기반 칼로리 추적 앱 Cal AI의 창업자인 Yadegari는 겨우 19살이지만, 그의 회사는 지난 2년간 바이럴로 큰 인기를 얻으며 급성장했습니다. TechCrunch Disrupt 목요일, Yadegari는 그 놀라운 명성의 상승에 대한 세부 사항을 공유했다.
2024년에 설립된 Cal AI는 인플루언서 소부대를 동원해 브랜드를 홍보하는 Yadegari의 전략 덕분에 인터넷에서 폭발적인 반응을 얻었습니다. 이 회사는 2년 만에 3000만 달러 이상의 수익을 올렸으며 MyFitnessPal에 인수됨 3월에 미공개 금액으로.
Yadegari는 무대에서 소셜 전략에 대해 논하면서, 한 인플루언서가 그들에 대해 올린 게시물로 인해 이틀에 걸쳐 약 천 명의 신규 사용자가 유입되었을 때 초기 성공 신호를 확인했다고 언급했습니다.
“그 지점에서 우리는 이게 실제로 우리에게 효과가 통한다는 걸 깨달았고, 그래서 가능한 한 빨리 인플루언서 영입을 시작했습니다. 최대한 많은 사람에게 돈을 지불해서 우리를 위해 게시물을 올리게 했죠,” 그가 말했습니다. “우리가 확인한 것은 이것이 명확한 공식이라는 점이었습니다. 꽤 선형적이었지만, 매우 빨랐습니다. 선형적이라는 건, 그들이 올리는 모든 게시물이 일정 수의 시청자를 확보하고 그 시청자들이 전환된다는 의미였던 것 같습니다.”
포브스 30 Under 30 동문인 그는 청중에게 자신의 회사 전략 중 일부는 인플루언서들과 요금을 협상하여 일정한 도달 범위 규모에 대해 일정한 보수를 약속하는 것이었다고 말했다. 많은 인플루언서들은 '돈이 궁한 대학생'이며 '그저 현금을 원할 뿐'이라고 Yadegari는 덧붙였다. "그냥 그들에게 이렇게 물어봅니다, 자, 우리가 이만큼 지불할 테니 최소 이 정도의 사용량을 확보하고 그에 도달할 때까지 계속 게시해 달라고요."
성공의 또 다른 중요한 요소는 도달 범위를 정량화할 수 있는 적합한 인플루언서를 찾는 것이었습니다. "우리에게 가장 중요한 것은 매우 긴밀한 커뮤니티를 보유한 인플루언서를 찾는 것이었습니다"라고 창업자는 말했습니다.
아버지가 관중석에 있었던 Yadegari는 가족이 자신의 야망을 추구할 자유를 주었다고도 덧붙였다. 그가 자신의 성공을 고등교육 탓으로 돌릴까? 그러지는 않는다.
"대학에 갈 유일한 진짜 이유는 어린 시절 재미있는 사교적 시간을 보내고 다른 사람들과 함께하고 싶을 때라고 생각합니다"라고 그는 웃음을 터뜨린 관객을 향해 말했다.
이달 초, Yadegari는 또한 새로운 AI 에이전트 스타트업인 Persona를 출시했으며, 이 스타트업은 이미 1,000만 달러를 조달했습니다.
Yadegari는 Persona에 대한 "궁극적인 사명"이 "컴퓨팅을 인간의 삶에 자연스럽게 융합시키는 것"이라고 말했다. 그는 회사의 개인 AI 비서가 "인터넷 연결이 있는 곳이라면 어디서든" 존재할 것이며, 여기에는 "iMessage, 앱, 이메일, 전화 통화"가 포함된다고 밝혔다. 그는 또한 이 회사의 AI 비서 계획을 차별화하는 요소 중 하나는 앱을 중심으로 "하드웨어 생태계를 구축하는 것"이라고 덧붙였다.