حصرياً لشبكة雷峰网 (الحساب الرسمي: 雷峰网): علمت أن شركة 奥比中光 المتخصصة في الإدراك البصري ثلاثي الأبعاد (3D) قد اتخذت قراراً داخلياً في منتصف شهر 9 بالتخلي عن أعمال ODM لروبوتات جز العشب. لكن خط إنتاج الوحدات البصرية لن يتأثر، وتظل وحدات الإدراك الموجهة للروبوتات الخارجية تمضي بشكل طبيعي.
مراجعةً لمسار دخولها إلى هذا المجال، كان عمل تصنيع ODM للجزّازات يُنظر إليه في الأصل بآمال كبيرة. وقد دفع هذا المشروع كلٌّ من مدير المبيعات السابق لقطاع الروبوتات، وقد استثمرت Orbbec في سبيله موارد تطوير الآلة الكاملة، وحصلت على طلبية من عميل في شنغهاي. لكن الشحنات الفعلية بلغت مجتمعة بضعة آلاف من الوحدات فقط، وهو ما يقل كثيرًا عن التوقعات.
كشف أحد المطلعين أن التخلي عن أعمال ODM كان وقفاً للخسارة في الوقت المناسب نتيجة تراكم عوامل متعددة، وذلك لثلاثة أسباب.
أولاً، القواعد الجديدة لهيئة الاتصالات الفيدرالية (FCC). في 28 يوليو من هذا العام، أدرجت الهيئة الاتحادية للاتصالات (FCC) "معدات الروبوتات المتقدمة المنتجة في الخارج" ضمن قائمة المواد الخاضعة للرقابة، وروبوتات جز العشب تقع تحديداً ضمن حدود هذا التعريف؛ وفي 11 سبتمبر، أصدرت الهيئة FCC قواعد جديدة لترخيص المعدات، شدّدت بها مسارات ترخيص هذه المعدات. فارتفعت عتبة دخول أمريكا الشمالية فجأة.
ثانيًا، الازدحام المفرط في هذا المجال. كانت آلة جز العشب أسرع فئات روبوتات الفناء نموًا، لكن هذا أيضًا جذب عددًا كبيرًا من مصنّعي الروبوتات المكنسة الكهربائية وروبوتات المسابح للدخول في مجال صناعة آلات جز العشب، مما زاد من حدة المنافسة المحمومة داخل القطاع.
ثالثًا، منطق العملاء الكبار لم ينجح. "عدم التمسك بالشريك القوي": نجاح نموذج ODM لا يعتمد فقط على القدرات التقنية، بل أيضًا على حجم مبيعات العلامات التجارية في المرحلة اللاحقة وقدرتها على القنوات. حجم مخرجات العملاء لا يكفي لدعم خط إنتاج ODM واحد.
إلغاء مشروع تصنيع آلات جز العشب بنظام ODM يعني أن دور شركة Orbbec في مسار آلات جز العشب تراجع من "النزول إلى تصنيع الأجهزة الكاملة" إلى "مورّد upstream لحلول الإدراك". وهذا في الوقت نفسه يشكّل تجسيدًا لتقهقر موارد Orbbec نحو نشاطها الرئيسي المتمثل في الإدراك.
حاليًا، تتمثل خطوط المنتجات الرئيسية الثلاث لشركة Orbbec في الروبوتات، والمسح والابتكار، والقياسات الحيوية. وتُعد الروبوتات محورها المطلق، إذ كان مُصنّع قطّاعات العشب ODM قد أُسند سابقًا إلى خط منتجات الروبوتات، ثم باتت منظومة المبيعات بأكملها تدفعه بشكل متكامل. ومع تقدم استراتيجية الشركة "الجميع في الحلقة" (embodied)، أصبح العملاء جميعًا تقريبًا من مصنعي الروبوتات، والاختلاف فقط في سيناريوهات القطاع، وباتت الحدود بين خطوط المنتجات أقل وضوحًا مما كان في السابق.
مقارنة بالاستمرار في الاستثمار في تصنيع روبوتات جز ODM الكاملة، ستركز Orbbec (أوبي تشونغ قوانغ) في المرحلة القادمة بشكل أكبر على أجهزة جمع البيانات للذكاء المجسّد، وهو ما يتوافق بشكل أفضل مع حدود قدرات Orbbec من تصنيع الوحدات الكاملة بالتكليف.
يوفر انسحاب صانع التصميم والتشغيل (ODM) لآلات قص العشب مثالاً آخر يدعم دخول شركات المستشعرات في المنبع إلى تصنيع الأجهزة الكاملة. فبين مزودي حلول الاستشعار والعلامات التجارية للأجهزة الكاملة تقع ثلاث حواجز: العملاء، وقنوات البيع، والامتثال التنظيمي، وليس كل شركة تستطيع تجاوزها.
مؤلف هذه المقالة يتابع منذ فترة طويلة مجال الأجهزة الذكية والروبوتات الاستهلاكية، ويرحب بإضافة حسابه على ويتشات MOON_ERS للتبادل والنقاش. شبكة Lei Feng
مقال أصلي من موقع Leifeng، يُمنع إعادة نشره دون إذن. لمزيد من التفاصيل، راجعمعلومات إعادة النشر。