Wie ein KI-Vertriebsagent unserem Vertriebsteam 600 Stunden im Monat gespart hat

Rasp ist ein KI-Vertriebsagent, der auf OpenRouters Ori aufbaut, eingehende Anfragen triagiert, Erstkontakt-E-Mails versendet, Briefings vor Anrufen erstellt, Notizen entwirft und das CRM aktualisiert. Er läuft für das eigene 5-köpfige Vertriebsteam von OpenRouter. Angesichts des Wachstums des Unternehmens ist „ertrinken“ eine angemessene Beschreibung für diese fünf im Jahr 2026.

In den vergangenen Monaten hat Rasp diesen gehetzten Verkäufern etwas Gelassenheit zurückgebracht. Er übernahm den Großteil der Papierarbeit/Administration, und das Team bekommt nun etwa 600 Stunden im Monat zurück. Er verschaffte jedem Vertriebsmitarbeiter Raum für ungefähr zwei weitere Anrufe pro Tag bei gleichem Vorbereitungsniveau. Er verkürzte die Reaktionszeiten, wobei viele Leads nun in weniger als einer Minute nach der ersten Anfrage eine Antwort erhalten. Der Deal-Zyklus hat sich um 34% verkürzt. Und da Oris Routing-Schicht ständig günstigere Modelle einsetzt, die die Qualität halten, erledigt Rasp all dies für etwa 30 $ pro Tag, verglichen mit fast 800 $ pro Tag für die Agenten, die er ersetzt hat.

Wichtige Ergebnisse

• ~600 Stunden/Monat zurück für ein 5-köpfiges Vertriebsteam.
• ~2 weitere Anrufe/Tag pro Vertriebsmitarbeiter bei gleichem Vorbereitungsniveau.
• Deal-Zyklus 34% schneller.
• Abschlussquote 2.6x Anstieg. Preisänderungen und Marktbedingungen haben sich im selben Zeitraum bewegt, also ist nicht alles davon Rasp zu verdanken.
• ~30 $/Tag alles inklusive, verglichen mit fast 800 $/Tag für seine Vorgänger, und weiter sinkend, da Ori automatisch zu günstigeren Modellen routet.

Was Rasp tut

• Recherchiert und qualifiziert jeden eingehenden Lead und leitet Nicht-Vertriebsfragen anderweitig weiter.
• Versendet Erstkontakt-E-Mails, 93% davon eigenständig.
• Schreibt vor jedem Anruf ein Briefing.
• Erstellt Notizen nach dem Anruf aus dem Transkript.
• Füllt nach jedem Anruf die meisten CRM-Felder aus.
• Kennzeichnet Grenzfälle und alles Sensible zur Freigabe durch eine Person.

Rasp ist kein Ersatz für großartige Vertriebsmitarbeiter. Er ist ein Kehrmaschine, die die Straße von Schutt und tempo-bremsendem Gerümpel befreit, damit unsere Verkäufer auf freien Straßen schneller rennen können.

Erkenntnisse aus zwei früheren Vertriebsagenten

Rasp ist nicht unser erster Vertriebsagent. Zwei frühere Agenten, Ace (für AEs) und Dove (für BDRs), bearbeiteten eingehende Leads, Routing und einen Großteil desselben Workflows, den Rasp heute ausführt.

Die Beobachtung dieser beiden früheren Agenten lehrte uns einige wichtige Lektionen:

• Eine Pipeline für alles. Jede Art von Aufgabe läuft durch denselben Ablauf, wobei der Aufgabentyp ein Parameter ist. Dove und Ace lehrten uns, dass das System unhandlich wird und eher vom Kurs abweicht, wenn jeder neue Aufgabentyp seinen eigenen Code-Pfad erhält.
• Ein Feature-Flag für alles, standardmäßig aus. Wir hatten zuvor Dinge ausgeliefert, die sich nicht sauber abschalten ließen. Jetzt kann alles abgeschaltet werden.
• Metriken ab Tag eins. Man kann die Wirkung nicht im Nachhinein messen, wenn man sie nie protokolliert hat. Jede Zahl in diesem Beitrag existiert, weil Rasp von Anfang an protokolliert hat.
• Slack ist die Schnittstelle. Das Team lebt in Slack. Ein Dashboard fühlt sich wie der richtige Ort an, um Kennzahlen zu speichern, aber sie werden meistens dort konsumiert wo die Arbeit tatsächlich stattfindet.

Dieses Prinzip der kontinuierlichen Iteration bedeutet, dass Rasp wahrscheinlich nicht der Endzustand ist - und das ist in Ordnung!

Wie viel Zeit ein KI-Vertriebsagent pro Demo spart

Jede Demo wurde 59 Minuten günstiger

Vor Rasp erforderte eine Demo etwa 103 Minuten Arbeit, um sie gut durchzuführen. Die Reps recherchierten vor dem Anruf zum Unternehmen, machten sich während und nach dem Meeting Notizen und aktualisierten unmittelbar danach das CRM (nun ja, das hofften wir zumindest).

Mit Rasp dauert dieselbe Arbeit etwa 44 Minuten.

• Die Vorbereitung vor der Demo ging von 30 Minuten auf 5 zurück. Rasp erstellt vor jedem Anruf ein hervorragendes Briefing.
• Nachbearbeitungsnotizen nach Demos gingen von 15 Minuten auf 2 zurück. Rasp erstellt Entwürfe daraus aus dem Transkript.
• CRM-Updates gingen von 30 Minuten auf 7 zurück. Rasp füllt die meisten Felder aus, mit etwas Spielraum für das Ermessen der Vertriebsmitarbeiter.

Eingehende Anfragen fraßen nicht mehr eine ganze Person auf

Vor Rasp und Dove nahm das Sortieren eingehender Leads und das Beantworten derselben die gesamte Zeit eines Vertriebsmitarbeiters in Anspruch (und oft noch mehr, je nach Woche). Diese grundlegende Ressourcenfehlanpassung hatte eine notwendige Konsequenz zur Folge: die Priorisierung nur der allerbesten Leads.

Nun nimmt diese Arbeit etwa 25 % der Zeit eines Vertriebsmitarbeiters in Anspruch. Rasp verschickt 93 % der First-Touch-E-Mails selbstständig, und viele Leads erhalten innerhalb von 60 Sekunden oder weniger nach ihrer Kontaktaufnahme eine Antwort. Die 7 %, die mit menschlicher Hilfe verschickt werden, sind die kniffligen Grenzfälle, die Rasp dem Team proaktiv meldet.

Die Summe betrachtet

Über das fünfköpfige Team hinweg gibt Rasp etwa 600 Stunden pro Monat zurück, also rund 140 Stunden pro Woche (etwa 28 Stunden pro Account Executive). Über ein Jahr sind das etwa 7,200 Stunden.

Was sich für das Unternehmen geändert hat

Jeder Vertriebsmitarbeiter kann etwa zwei Anrufe mehr pro Tag führen. Rasp nimmt jedem Anruf etwa eine Stunde Arbeit ab: etwa 20 Minuten Account-Recherche, 15 Minuten Notizen, 5 Minuten CRM-Synchronisierung, plus der Aufwand des Wechsels dazwischen. Jeder AE kann zwei Anrufe zusätzlich in seinen Tag einbauen und trotzdem bei jedem genauso vorbereitet und ausgeruht erscheinen wie zuvor. Wie eines unserer Vertriebsmitarbeiter es ausdrückte: „Die Arbeit, die Rasp mir abnimmt, ist die alltägliche, allgegenwärtige Schufterei.“

Die Abschlussquoten stiegen im selben Zeitraum um das 2.6-Fache. Preisänderungen und Marktbedingungen bewegten sich im selben Zeitfenster, daher sollten wir den gesamten Zuwachs nicht allein Rasp zuschreiben. Aber die Korrelation ist auffällig.

Vertriebsmitarbeiter sind besser vorbereitet. Schnellere Antworten sind die sichtbarste Veränderung, aber Vertriebsmitarbeiter gehen auch mit einer bereits geschriebenen Kurzzusammenfassung in Anrufe, haben mehr Stunden für laufende Deals und arbeiten mit einer saubereren Pipeline, da ungeeignete eingehende Anfragen ohne menschliches Zutun bearbeitet werden.

Deals werden 34 % schneller abgeschlossen.

Der Umsatz folgte. Wir können etwa 57 % der aktuellen Pipeline auf Kapazitäten zurückführen, die das Team zuvor nicht hatte.

Sauberere Daten als Nebeneffekt

Vor Rasp kamen eingehende Anfragen ungefiltert herein, und viel Zeit wurde damit verbracht, Leads zu qualifizieren und Leads an andere Abteilungen weiterzuleiten. Private E-Mail-Domains und Support-Fragen landeten beim Vertriebsteam, die Arbeit wurde ad-hoc erledigt, und Zeit ging für frustrierende Kleinigkeiten verloren.

Nun filtert das Eingabeformular private Domains heraus und leitet Nicht-Vertriebs-Fragen anderweitig weiter. Und da Rasp über den gesamten Bestand der Vertriebsdaten lernt, wird die Lead-Priorisierung mit jedem neuen Gespräch feiner abgestimmt.

Was Rasp nicht tut

Ein Teil der Arbeit ist noch manuell, weil wir noch mehr zu Rasp hinzufügen haben.

• Nachfassaktionen und das Reaktivieren stiller Deals erfolgen weiterhin von Hand, während die Erkennung abgebrochener Deals im Aufbau ist.
• Käuferrollen und Anwendungsfälle fließen nun ins CRM. Reichhaltigere Deal-Kontextfelder werden noch diskutiert, bevor sie zur Kern-Taxonomie hinzugefügt werden.

Ein Teil der Arbeit ist absichtlich manuell:

• Die Durchführung des eigentlichen Gesprächs.
• Die Entscheidung, wann man in einer Verhandlung zudrückt und wann man zurücksteckt.
• Den Aufbau der Beziehung.
• Die endgültige Freigabe bei allem Sensiblen.

Die Aufteilung ist ziemlich einfach – Rasp empfiehlt, erstellt Entwürfe, meldet und leitet weiter. Es trifft niemals die endgültige Entscheidung über einen Versand, eine Deal-Klassifizierung oder eine Compliance-Frage ohne eine Person in der Schleife. Beziehungen werden von Mensch zu Mensch aufgebaut, und Agenten selbst bauen kein Vertrauen auf.

Also… warum der Name?

Eine Raspel ist eine grobe Feile. Man verwendet sie, um Holz oder Metall zu formen, indem man Material abträgt und eine raue Textur zurücklässt.

Es fühlte sich wie ein großartiger Name für etwas an, das Aufbereitungsarbeiten an der Pipeline eines Unternehmens vornimmt. Rasp entwirft Entwürfe, sortiert, kennzeichnet und leitet weiter und dünnt das rohe Vertriebsmaterial aus. Menschen greifen ein, verfeinern das Holzwerk und vollenden das Stück.

Was ein GTM-Agent braucht: vier Anforderungen

Viele Unternehmen bauen Versionen von Rasp für Vertriebs- und GTM-Teams. Nachdem wir drei davon gebaut haben, sind wir der Meinung, dass ein solcher Agent vier Hürden nehmen muss.

1. Einfach einzurichten. Rasp ist eine Pipeline mit dem Aufgabentyp als Parameter, einem Feature-Flag für alles und Metriken, die vom ersten Tag an protokolliert werden. Ein neuer Job für Rasp hinzuzufügen ist ein einfacher Chat, ganz ohne Ingenieur.
2. Slack-nativ. Das Team verlässt nie das Tool, in dem es bereits arbeitet. Briefings, Entwürfe, Markierungen und Kennzahlen landen dort, wo die Arbeit stattfindet.
3. Wirkungsvoll. Etwa 600 Stunden pro Monat zurück für ein Fünf-Personen-Team, zwei weitere Anrufe pro Tag und Vertriebler, und der Großteil der eingehenden Anfragen in unter einer Minute beantwortet.
4. Automatische Kostenoptimierung. Das ist unser Differenzierungsmerkmal. Agents (oder Interns), die auf Ori von OpenRouter aufbauen, werden mit der Zeit günstiger. Unsere Routing-Schicht unterhalb des Interns sucht weiterhin nach einem günstigeren Modell, das die Qualität beibehält, und tauscht es ein, ohne dass der Agent oder das Team auch nur einen Finger rühren muss.

Zum Beispiel näherten sich Ace und Dove, die direkten Vorgänger von Rasp, 800 $ pro Tag an. Rasp erledigt dieselbe Arbeit für etwa 30 $. Beide Zahlen umfassen die Entwicklungszeit plus die routinemäßigen Ergebnisse, die die Agents produzieren, daher ist dies ein unmittelbarer Vergleich dessen, was derselbe Arbeitsumfang uns kostet. Von den ~30 $ entfallen etwa 18 $ auf Inferenz mit GLM 5.2; der Rest ist Entwicklungszeit.

Wir haben die aktuellen Preise über die OpenRouter API für drei günstigere Modelle validiert, die die routinemäßigen Rasp-Kosten noch weiter senken könnten.

Preise Stand September 2026.

FAQ

Was macht ein KI-Vertriebsagent?

Ein KI-Vertriebsagent nimmt den Vertrieblern die Administrationsarbeit rund um den Verkauf ab. Rasp recherchiert und qualifiziert eingehende Leads, sendet Erstkontakt-E-Mails, schreibt Pre-Call-Briefings, erstellt Post-Call-Notizen aus Transkripten und aktualisiert das CRM. Die Vertriebler führen die Anrufe, verhandeln und bauen die Beziehungen auf.

Wie viel kostet ein KI-Vertriebsagent pro Tag?

Rasp kostet alles in allem etwa 30 $ pro Tag, einschließlich Engineering-Zeit. Davon entfallen rund 18 $ auf Inferenz mit GLM 5.2, und die Verlagerung von Routineaufgaben auf günstigere Modelle über OpenRouter könnte die Inferenz auf etwa 0,50 $ pro Tag senken.

Wie unterscheidet sich das von einem AI SDR?

Ein AI SDR konzentriert sich in der Regel auf Outbound-Prospecting. Rasp unterstützt das gesamte Vertriebsteam bei der Inbound-Triage, der Gesprächsvorbereitung, Notizen und CRM-Updates, und behält für endgültige Sendungen, Deal-Klassifizierungen und alles Sensible eine Person im Schleifenprozess.

Wenn Ihr GTM-Team von mehr Kapazität, höheren Abschlussquoten, schnelleren Deal-Zyklen und mehr Umsatz profitieren könnte, melden Sie sich noch heute für die OpenRouter Ori Intern Warteliste an. Sie werden sich fragen, wie Sie all diese Quartale ohne Ihre eigene Version von Rasp ausgekommen sind.

Quellen: OpenRouter GTM-Validierungsbericht, September 2026. Modellpreise wurden im September 2026 über die OpenRouter API abgerufen. Kostenangaben für Ace und Dove stammen aus internen Engineering- und Nutzungsdaten.