雷峰网 (WeChat-Account: 雷峰网) hat exklusiv erfahren, dass das 3D-Vision-Unternehmen Orbbec bereits Mitte September (Monat 9) intern beschlossen hat, das ODM-Geschäft mit Mährobotern einzustellen. Die Produktlinie für visuelle Module ist davon jedoch nicht betroffen; die auf Außenroboter ausgerichteten Wahrnehmungsmodule werden weiterhin regulär vorangetrieben.
Rückblickend auf den Weg zum Markteintritt war das Mäher-ODM-Geschäft ursprünglich mit großen Hoffnungen verbunden. Das Projekt wurde vom ehemaligen Vertriebsleiter des Robotergeschäfts kräftig vorangetrieben; Orbbec investierte dafür Ressourcen in die Komplettgeräte-Entwicklung und erhielt einen Auftrag von einem Kunden in Shanghai. Die tatsächlichen Auslieferungen beliefen sich jedoch kumuliert nur auf wenige Tausend Geräte – weit unter den Erwartungen.
Wie Eingeweihte mitteilen, war die Einstellung des ODM-Geschäfts eine rechtzeitige Schadensbegrenzung aufgrund des Zusammenspiels mehrerer Faktoren; es gibt drei Gründe.
Erstens die neuen FCC-Vorschriften. Am 28. Juli dieses Jahres nahm die US-Bundesstaatliche Kommunikationsbehörde (FCC) „im Ausland hergestellte fortschrittliche Roboterausrüstung“ in die Regulierungsliste auf, und Mähroboter fielen genau in diesen Definitionsbereich; am 11. September erließ die FCC zudem neue Gerätezulassungsregeln, die den Zulassungsweg für entsprechende Geräte weiter verschärften. Die Marktzugangshürde in Nordamerika stieg schlagartig an.
Zweitens ist der Markt übermäßig überfüllt. Mäher waren ursprünglich die am schnellsten wachsende Kategorie unter den Gartenrobotern, was jedoch zahlreiche Hersteller von Saugrobotern und Poolrobotern dazu veranlasste, ebenfalls in den Mäher-Markt einzutreten, wodurch der Wettbewerbsdruck innerhalb der Branche zunahm.
Drittens ließ sich die Logik mit Großkunden nicht umsetzen. Man habe sich „nicht an den richtigen Partner angehängt“. Ob das ODM-Modell funktioniert, hängt nicht nur von den technischen Fähigkeiten ab, sondern noch stärker von den Absatzzahlen und Kanalfähigkeiten der nachgelagerten Marken. Das Auslieferungsvolumen des Kunden konnte eine ODM-Produktlinie nicht tragen.
Die Streichung des Mäher-ODM-Geschäfts bedeutet, dass Orbbec im Mäher-Bereich von der Rolle „Komplettgeräte selbst bauen“ zur Rolle „als Upstream-Anbieter von Wahrnehmungslösungen“ zurückkehrt. Dies ist zugleich ein Abbild der Rückverlagerung der Orbbec-Ressourcen auf das Kerngeschäft Wahrnehmung.
Derzeit hat Orbbec drei Hauptproduktlinien: Roboter, Scanning & Innovation sowie Biometrie. Roboter sind dabei der absolute Schwerpunkt; das Mäher-ODM-Geschäft war zuvor der Robotersparte zugeordnet und anschließend mit dem gesamten Vertriebssystem gemeinsam vorangetrieben worden. Mit dem Voranschreiten der Unternehmensstrategie „全员具身“ (Everyone Embodied) stammen die Kunden fast ausschließlich von Roboterherstellern, die sich lediglich durch ihre Anwendungsszenarien unterscheiden, sodass die Grenzen zwischen den Produktlinien nicht mehr so klar sind wie früher.
Statt weiter in Komplettgeräte-ODM für Mähroboter zu investieren, wird sich Orbbec künftig stärker auf Datenerfassungsgeräte für Embodied Intelligence konzentrieren, was besser an die Kompetenzgrenzen von Orbbec heranreicht als die Auftragsfertigung von Komplettgeräten.
Das Aus des Mäher-ODM liefert einen weiteren Beleg dafür, dass Upstream-Sensorik-Unternehmen nicht ohne Weiteres in die Fertigung von Komplettgeräten einsteigen. Zwischen Anbietern von Wahrnehmungslösungen und Komplettgerätemarken liegen die dreifachen Hürden Kunden, Kanäle und Compliance – nicht jedes Unternehmen schafft den Sprung darüber.
Der Autor dieses Artikels befasst sich seit Langem mit Smart Hardware und Consumer-Robotik; für den Austausch können Sie gerne den WeChat-Kontakt MOON_ERS des Autors hinzufügen. 雷峰网
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