تقوم شركة أنثروبيك ببناء نظام إيكوستوميال من نفس النوع الذي ساعد شركات التكنولوجيا مثل أمازون وأوبر على الارتباط بشكل قوي، وذلك. S-1 تشير النتائج إلى أن الاستراتيجية فعالة. الآن، أكثر من نصف العملاء الذين ينفقون على الأقل 100,000 دولار سنويًا يستخدمون منصة Claude وكذلك تطبيق من الدفعة الأولى مثل Claude Code أو Cowork، مقارنة بحوالي 30% في نهاية العام الماضي.
"سرعة وعمق تبني عملاء الشركة من القطاع المؤسسي هما دليل قوي على مكانة كلود على حدود الذكاء الاصطناعي،" كما يقول النص المرفق من S-1، الذي تم تقديمه إلى لجنة الأوراق المالية والبورصة يوم الاثنين.
حتى تاريخ 30 سبتمبر، سجلت شركة Anthropic أكثر من 11,900 عميلًا يدفعون ما لا يقل عن 100,000 دولار؛ وأكثر من 1,900 عميلًا يدفعون أكثر من 1 مليون دولار؛ وحوالي 250 عميلًا يدفعون 10 ملايين دولار أو أكثر سنويًا.
تحولت خصائص Anthropic من عوامل دافعة للعملاء إلى “توسع كبير في الاستخدام، حيث يدرك العملاء قيمة تطبيق Claude في مؤسساتهم”， مما أدى إلى استقرار الإيرادات الصافية بنسبة حوالي 900% بحلول نهاية الربع الثالث.
يوجه أنتربيك ضربة للصناعة التقليدية لمنتجات SaaS، حيث يقدم Claude كمنتج "ثابت لا يخدم حالة استخدام واحدة"، بل كذكرة حديثة للذكاء الاصطناعي يتم تطويرها بسرعة، ويتضمن النماذج ومنصة المطورين والتطبيقات التي يتفاعل معها المستخدمون مباشرة.
"التقدم في أي طبقة يُضاف إلى الطبقات الثلاث جميعها، مما يسرع من وتيرة تقديمنا لأكثر أنواع الاستخبارات قدرة"، كما يقول الوثيقة، ويعتبر هذا النهج المتكامل سبب استخدام المزيد من العملاء كلًا من منصة Claude وتطبيقات الدولة الأولى.
الدليل التشغيلي مألوف. بدأت شركة Uber بتقديم خدمات النقل، لكنها توسعت لتشمل توصيل الطعام والنقل البري. من خلال AWS، جذبت أمازون عملاءها بخدمات الحوسبة السحابية، ثم توسعت هذه العلاقات لتشمل التخزين وقواعد البيانات وغيرها من الخدمات، مما جعل النظام البيئي صعب الهروب منه. مثل تلك الشركات، لا يتعين على شركة أنتROPIC بيع كل منتج لعميل جديد تمامًا: يمكن للشركة التي تبدأ بنظام API نشر Claude Code بين مهندسيها، ثم نشر Cowork بين طاقم عملها الأوسع.
يصبح مستخدمو التطبيقات أكثر قيمة بكثير. في الربع الثالث، أنفق أعلى 5% من عملاء Claude Enterprise الذين استخدموا Claude Code حوالي 20 مرة أكثر من متوسط المستخدمين المؤسسيين الذين لم يستخدموا أداة البرمجة، وفقًا للبيانات المقدمة. تُظهر هذه النتيجة مدى الفرصة المتاحة لزيادة الإنفاق لكل مستخدم، وتوضح سبب رغبة Anthropic في إدخال تطبيقاتها في الحسابات التي تبدأ بواجهة API.
قالت شركة أنثروبيك إنها تعزز الانتشار العضوي من خلال الاستثمار في فرق الذكاء الاصطناعي التطبيقي. تعمل فريق الذكاء الاصطناعي التطبيقي الداخلي مع الشركات الناشئة والشركات الكبرى لمساعدة العملاء على دمج كلود في هيكل التكنولوجيا القائم لديهم، وبدأت الشركة مؤخرًا مشروعًا مستقلًا مع شركة بلاكستون وشركات رأس المال الخاص الأخرى، يُسمى أودي مع أنثروبيك، لتعزيز دمج مهندسي الذكاء الاصطناعي في الشركات لبناء أدوات ذكاء اصطناعي مخصصة باستخدام كلود.
تعتمد شركة أنثروبيك أيضًا على شراكات التوزيع مع مزودي الخدمات السحابية مثل AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure. وفقًا لما يُسمى بـ“نهج التوزيع المشترك”، تتمتع أنثروبيك بعلاقة تعاقدية مباشرة مع العملاء وتدفع رسومًا لمزودي السحابة، ويقول الشركة إن هذا الأمر يسمح لها “تجنب الصراعات في قنوات التوزيع” و“تحديد الأسعار”.
قد تصبح استراتيجية "القوة الثابتة" التي تطورها شركة أنثروبيك ضرورية، حيث تسعى الشركة العملاقة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى إعادة اختراع أعمالها باستمرار من خلال إطلاق "فئات جديدة من المنتجات التي تهدف إلى تقليص القيمة الاقتصادية للمنتجات الحالية". وتقول الشركة إنها ستخصص جهودًا أقل من الشركات العادية لتعزيز منتجاتها ونماذج أعمالها الحالية، بينما تخصص جهودًا أكبر لتطوير منتجات ونماذج أعمال جديدة.
تشير الوثيقة أيضًا إلى التحديات، على الرغم من النمو الملحوظ في الإيرادات بمقدار 16.3 مليار دولار خلال النصف الأول من عام 2026، مقارنة بـ 1.2 مليار دولار في نفس الفترة من العام الماضي. الشراكات في السحابة التي تساعد على بيع Claude تبدو الآن أنثروبيك كمنافس، ويقول أنثروبيك إن ذلك قد يؤدي إلى صعوبات في الحصول على الحوسبة التي يحتاجها منهم. وتذكر الوثيقة أن أمازون وجوجل ومايكروسوفت قد تضع احتياجاتهم الخاصة أو منافسيهم الذين استثمروا فيهم في المقام الأول.
تركيز العملاء هو خطر آخر.
“أي تغيير سلبي في الطلب من أكبر عملاءنا… قد يؤثر سلبًا على أعمالنا وآفاقنا المستقبلية،” كما يقول جزء من قسم عوامل المخاطر. “وبالتالي، فإن انخفاض كبير في الإنفاق من أحد أو أكثر من أكبر عملائنا، أو فقدانهم، إذا لم يتم تعويضه بعلاقات عملاء جديدة أو زيادة في الأعمال من عملاءنا الآخرين، قد يؤثر سلبًا على أعمالنا ووضعنا المالي ونتائج عملياتنا.”
لم يردت شركة أنثروبيك على طلب تيككرانش للتعليق على الفور.